總策劃 | 杜傳貴、林海利

總統(tǒng)籌 | 胡泉、吳江

執(zhí)行統(tǒng)籌 | 戴曼曼、孫晶

文/羊城晚報全媒體記者 孫晶、戴曼曼、許張超

圖/羊城晚報全媒體記者 許張超

木欣欣以向榮，泉涓涓而始流。歷經(jīng)多年發(fā)展，中國的中小企業(yè)不斷壯大。截至去年年底，廣東省市場主體總量突破1500萬戶，穩(wěn)居全國第一，其中，中小企業(yè)數(shù)量占比超九成。習近平總書記高度重視中小企業(yè)的發(fā)展，強調中小企業(yè)能辦大事。這句話已成為持續(xù)創(chuàng)新18年的制造業(yè)單項冠軍企業(yè)廣州禾信儀器股份有限公司（以下簡稱禾信儀器）的奮斗目標。在廣州開發(fā)區(qū)、黃埔區(qū)的公司總部，禾信董事會秘書陸萬里告訴記者：專精特新企業(yè)要發(fā)展，必須具備深入骨髓的創(chuàng)新基因，而一路走來，政府和銀行在資金等領域的助力也為推動企業(yè)發(fā)展護航。

做中國自己的質譜儀器

作為禾信儀器的創(chuàng)始人，周振博士多次在采訪中提到過自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。希望做出中國人自己的質譜儀是1989年在廈門大學攻讀科學儀器工程專業(yè)的周振立下的志愿。質譜儀是現(xiàn)代科學研究最重要的基礎工具之一，廣泛應用于環(huán)境監(jiān)測、生物醫(yī)藥、食品安全、工業(yè)生產(chǎn)等多個領域。

周振在德國、美國學習后，2004年，他打包了一箱資料、一箱零件，帶著10萬元存款，歸國后在廣州創(chuàng)辦了中國第一家專業(yè)質譜儀器公司——禾信儀器。

那個時候，質譜儀在國內非常稀罕和貴重，做質譜儀這件事，很多人是連想都不敢想，由于技術難度大、開發(fā)周期長、資金投入大等等。公司多次面臨關門困境，最困難時，賬上只剩下2萬元。

2010年，周振團隊推出了在線單顆粒氣溶膠質譜儀，能在1個小時內就精確地捕捉到空氣中PM2.5的污染源。隨后，周振主持的國家重大科學儀器開發(fā)專項、廣東省科技攻關等重點項目開發(fā)了多種質譜儀產(chǎn)品，逐漸改變中國質譜儀生產(chǎn)長期依賴進口的局面。

2021年9月，禾信儀器在上交所科創(chuàng)板上市。至今，國內上市公司中能批量生產(chǎn)質譜儀的公司也只有少數(shù)幾家。

華西證券的分析報告顯示，國內高端質譜儀市場長期被國際行業(yè)巨頭占據(jù)約全球90%的市場份額，隨著中國質譜技術的發(fā)展，進口依賴度由2014年的94.7%降至2020年的74.0%。

落子廣州

政府、銀行多方助力

時間回到2004年，為何周振回國后選擇了廣州作為創(chuàng)業(yè)的基地？

有天時地利人和等因素，陸萬里告訴記者，一方面是2002年周振參加了廣州的留學人員科技交流會，他介紹了自己研究的質譜儀技術，受到當時中國科學院院士傅家謨的關注，傅院士不但個人出資20萬元支持周振研發(fā)，還牽線搭橋幫助引進周振到廣州地球化學研究所。

還有一點很重要的因素，是廣州特別適合創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，不但有人才引進政策，更有完善的配套產(chǎn)業(yè)。陸萬里在禾信儀器籌備中的質譜博物館里，指著當初周振回國后搭建的第一臺質譜儀的多個零件告訴記者，這些零件都是禾信科研團隊在設計后找廣東的制造企業(yè)生產(chǎn)的，這里強大的制造業(yè)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，非常有助于制造業(yè)專精特新企業(yè)的發(fā)展。

中小企業(yè)要攻克技術的卡脖子問題，離不開政府的支持。廣州開發(fā)區(qū)能夠主動為企業(yè)排憂解難。陸萬里介紹，從2004年到2009年的初創(chuàng)期，企業(yè)需要資金投入較大，因為是自主研發(fā)，我們每一個產(chǎn)品投入都是幾千萬元的級別，在此時，我們憑借突出的研發(fā)實力獲得了政府科研項目上的支持，幫助企業(yè)渡過了資金難關。

陸萬里表示，銀行對企業(yè)的支持也很大。由于業(yè)務特點，每年總有資金比較緊張的時候，這個過程當中許多銀行和我們進行對接，提供了比較匹配的金融服務，幫助企業(yè)能夠在短期之內順利地解除資金的問題。

就如浦發(fā)銀行，他們在提供產(chǎn)品的同時，能夠提供更好的服務，授信審批效率高，貸款的使用也比較靈活和方便。陸萬里介紹，浦發(fā)銀行還能夠針對企業(yè)發(fā)展的情況，及時推出與企業(yè)業(yè)務相匹配的產(chǎn)品，比如銀行承兌匯票等，能夠主動為企業(yè)去考慮，為企業(yè)節(jié)約成本。

據(jù)浦發(fā)銀行相關負責人表示，禾信儀器在2008年創(chuàng)業(yè)初期就與浦發(fā)簽署了合作協(xié)議，最初浦發(fā)是在支付結算、日常結算、工資代發(fā)以及基礎的金融業(yè)務上提供服務，2010年左右開始有授信業(yè)務合作?？梢哉f浦發(fā)銀行為專精特新企業(yè)量身定做的科創(chuàng)服務的創(chuàng)新從1.0變成2.0，也伴隨著禾信儀器這樣的企業(yè)從成長期走向成熟期。浦發(fā)還將不斷尋找跟企業(yè)需求相匹配的產(chǎn)品，為企業(yè)發(fā)展服務。

舍得研發(fā)投入

創(chuàng)新建立護城河

要打破國外產(chǎn)品的壟斷，禾信儀器選擇的是什么路徑？

一般的認知是要通過降低價格來獲取競爭優(yōu)勢。但是禾信儀器沒有走這條路，而是走了創(chuàng)新和差異化的產(chǎn)品道路。陸萬里告訴記者，禾信儀器是國內第一次把飛行時間質譜技術應用在大氣環(huán)境監(jiān)測污染源溯源細分領域的企業(yè)，公司每年投入研發(fā)的占比都超過10%。陸萬里介紹，公司的環(huán)境監(jiān)測產(chǎn)品可以達到溯源的目的，解決了生態(tài)環(huán)境部門的監(jiān)管痛點，除儀器硬件外，禾信儀器還可為客戶提供數(shù)據(jù)分析服務，現(xiàn)在我們已經(jīng)為國內30個省、300多個城市提供了這樣的服務。

禾信董事會秘書陸萬里

隨著禾信的不斷發(fā)展，已經(jīng)從產(chǎn)品供應商轉為為客戶提供整套的解決方案的企業(yè)。

禾信儀器發(fā)展到今天，必須靠創(chuàng)新，創(chuàng)業(yè)之初的質譜儀從無到有是創(chuàng)新；做出來之后能夠把它應用到一個新的領域，也是創(chuàng)新；因為創(chuàng)新，才有了企業(yè)的今天。陸萬里感慨。我們是工信部第一批專精特新‘小巨人’企業(yè)，這樣的企業(yè)只有做創(chuàng)新，只有做差異化，才能夠發(fā)展比較快，也才能夠去超越國外強大的競爭對手，實現(xiàn)彎道超車，建立起自己的護城河。

在禾信儀器，從企業(yè)最高決策者到每一個員工，上上下下的一個共識已然達成——創(chuàng)新是印刻在企業(yè)骨髓里的基因。

立志打造行業(yè)黃埔軍校

科技創(chuàng)新企業(yè)離不開人才的培養(yǎng)，而在質譜儀領域，禾信儀器的人才培養(yǎng)方式非常特別。

由于國內沒有針對質譜儀制造的專業(yè)，公司科研團隊里的不少技術人才，是在大學同時擔任博士生導師的周振博士通過自己的教學親自帶出來的。陸萬里介紹，在周振的工作中，重要的一環(huán)是對質譜人才的隊伍建設與教育培養(yǎng)。他最早提出了在高新技術產(chǎn)業(yè)上運用政產(chǎn)學研用金六位一體的模式，在構建質譜行業(yè)生態(tài)——推動行業(yè)發(fā)展的計劃中，他還明確列出了三個目標：創(chuàng)建博士后科研工作站；與高校聯(lián)合培養(yǎng)博士、碩士；建立國家級行業(yè)實訓基地，打造行業(yè)黃埔軍校。

周振曾對媒體表示：禾信并非不賺錢，只是我們每年都把大部分的‘收獲’轉化成了驅動企業(yè)繼續(xù)向前發(fā)展的‘燃料’。

陸萬里透露，近年來，公司開始更大范圍引進外部的研發(fā)人才，讓人才呈現(xiàn)多元化，同時加大力度引入高端人才，如科學家級別的人才。

疫情改變需求

產(chǎn)業(yè)迎新機遇

由于疫情沖擊，禾信儀器也受到影響，今年一季度營收同比下滑9.26%，利潤也出現(xiàn)下滑。

對此，陸萬里表示，疫情對企業(yè)的生產(chǎn)銷售等確實有一定的影響。但是，疫情之下也帶來了新的發(fā)展機遇。因為質譜儀是一種非常好的分析工具，靈敏度很高，在疫情暴發(fā)以后，許多科學家在用質譜儀做病毒方面的研究，同時，疫情讓人們更加關注健康，這些都會推動質譜技術在醫(yī)療健康領域的快速發(fā)展。

從SDI報告中對質譜儀應用領域的統(tǒng)計，生命科學領域（包括制藥、醫(yī)療、生物科技及部分相關學術研究）是質譜最大的應用領域，約占總體的40%-50%，也是國外主要儀器企業(yè)所聚焦的方向。

禾信儀器未來將如何布局？陸萬里表示，未來幾年，公司還會繼續(xù)深耕環(huán)保監(jiān)測領域，并在醫(yī)療健康領域和食品安全領域拓展，最后實現(xiàn)在生命科學、高端科研領域的全面布局。(更多新聞資訊，請關注羊城派 pai.ycwb.com)

來源 | 羊城晚報·羊城派

責編 | 戴曼曼