原標(biāo)題：廣州儀表儀器行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例：系統(tǒng)學(xué)習(xí)打造成熟的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系
廣州西森自動(dòng)化控制設(shè)備有限公司是從事蒸汽計(jì)量系統(tǒng)、能源計(jì)量系統(tǒng)的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售于一體的科技型生產(chǎn)廠家，是華南地區(qū)唯一全口徑、全量程通過(guò)《國(guó)家制造計(jì)量器具許可證》的企業(yè)。專業(yè)的能源計(jì)量系統(tǒng)解決方案，應(yīng)對(duì)不同行業(yè)應(yīng)用需求。
儀器儀表制造業(yè)作為我國(guó)制造業(yè)的重要組成部分，在推動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面發(fā)揮了重要作用。經(jīng)過(guò)近幾十年的快速發(fā)展，我國(guó)儀器儀表制造業(yè)產(chǎn)品門(mén)類品種已比較豐富，生產(chǎn)和開(kāi)發(fā)能力產(chǎn)業(yè)體系日趨龐大，產(chǎn)銷增幅也是高歌猛進(jìn)。也正因?yàn)檫@股勢(shì)頭，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)存在巨大壓力，有壓力有動(dòng)力，也有機(jī)遇，如何快速搶蛋糕，只停留在線下是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
系統(tǒng)學(xué)習(xí) 打造成熟網(wǎng)銷體系
西森一直以傳統(tǒng)的地面銷售模式面向全國(guó)，以大型終端客戶如熱電廠、鋼鐵廠、水泥廠為公司的營(yíng)業(yè)主體。最近幾年，在國(guó)家支柱行業(yè)的產(chǎn)能過(guò)剩影響下，訂單量不斷下降，利潤(rùn)不斷下降。
2011年底，公司高管參加了單仁資訊集團(tuán)的培訓(xùn)，深刻意識(shí)到錯(cuò)過(guò)了互聯(lián)網(wǎng)，錯(cuò)過(guò)的不是一次機(jī)會(huì)而是錯(cuò)過(guò)一個(gè)時(shí)代。于是組建6人團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)并請(qǐng)牛商建立全新官方網(wǎng)站。結(jié)合公司的產(chǎn)品與技術(shù)強(qiáng)項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，把企業(yè)的生產(chǎn)加工中心、實(shí)體標(biāo)定裝置、榮譽(yù)證書(shū)、工程案例等通過(guò)課程所學(xué)真實(shí)而淋漓地表達(dá)出來(lái)，期間不斷修正不斷完善。
全力以赴充分運(yùn)用單仁資訊4大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)，將傳統(tǒng)的地面銷售與互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行融合貫通，建立多個(gè)網(wǎng)站并根據(jù)所學(xué)進(jìn)行大量的數(shù)據(jù)分析，使得流量不斷精準(zhǔn)、不斷上升。
經(jīng)過(guò)2012至2013整一年深度調(diào)整，企業(yè)官方網(wǎng)站煥然一新并帶來(lái)了大量的精準(zhǔn)流量與詢盤(pán)，每月有效線索以10%增長(zhǎng)，成交率一直在25%左右，最高紀(jì)錄1天成交11個(gè)網(wǎng)絡(luò)訂單。
獲得了新終端用戶的長(zhǎng)期合作協(xié)議：華潤(rùn)熱電、中國(guó)五礦集團(tuán)、北汽集團(tuán)、東南汽車(chē)集團(tuán)、天龍控股、欣龍控股、中輕集團(tuán)、中國(guó)化學(xué)物理研究院、中化鎮(zhèn)江焦化、海螺集團(tuán)。2014年3月接到美的集團(tuán)幾個(gè)大單。
只有不斷地學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)才能把握住機(jī)遇，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，想要在行業(yè)內(nèi)風(fēng)生水起，現(xiàn)在學(xué)習(xí)還為時(shí)未晚。
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