最近，一個朋友，他任職于一世界知名的科研、實驗室設備公司，他向我咨詢一種分離/萃取設備的市場數(shù)據(jù)，問我有沒有已經(jīng)處理好的結構化市場數(shù)據(jù)。
筆者原來只關注醫(yī)療設備的市場數(shù)據(jù)，在醫(yī)療設備這個細分領域從業(yè)10余年，在影像設備（CT/MR/DR/DSA/C-ARM/US）、醫(yī)用內(nèi)窺鏡設備（軟鏡、硬鏡）、手術室設備（呼吸機、麻醉機、監(jiān)護儀、超聲刀、ICU病床等、消毒滅菌設備等）、血液凈化設備等領域深耕細作，力爭把以上設備市場上公開的合規(guī)的數(shù)據(jù)進行搜集、整理，清洗變成結構化的，可以直接統(tǒng)計、分析的數(shù)據(jù)，目前也已經(jīng)服務于眾多廠商。
至于科研、實驗室設備的數(shù)據(jù)，除非有客戶需求，我才幫助客戶處理其中的一兩個產(chǎn)品數(shù)據(jù)，從公司數(shù)據(jù)的業(yè)務規(guī)劃上，并沒有大規(guī)模開展。主要原因是，科研、實驗室設備市場銷售數(shù)據(jù)公布得很不充分，比例太低，客戶拿到數(shù)據(jù)后，不是很滿意。經(jīng)與客戶自己公司的銷售數(shù)據(jù)對比，經(jīng)合理估算，能搜集到的公開數(shù)據(jù)（用同樣的技術）只占市場總量的40-45%，與醫(yī)療設備比如影像設備的數(shù)據(jù)對比（醫(yī)療影像設備的數(shù)據(jù)已經(jīng)占市場總量的80-85%）,科研、實驗室設備市場銷售數(shù)據(jù)占比還是太低，市場覆蓋率不夠，用朋友的話說，就是數(shù)據(jù)Cover太低。數(shù)據(jù)覆蓋率，應用到市場分析中，得出的結論往往偏差比較大。
還有一個原因，廠商也有其他的渠道獲取數(shù)據(jù)，因為科研、實驗室設備進口的占比極高，可以說大部分科研、實驗室設備都是進口的，他們從海關拿相關的產(chǎn)品進口數(shù)據(jù)，就能分析出他們想要的結果：市場總量、市場份額等。
因為上述兩個事實原因，我一直沒有處理科研、實驗室設備的市場數(shù)據(jù)。這次朋友向我咨詢科研、實驗室設備國內(nèi)銷售數(shù)據(jù)，我還比較詫異，我問他為什么不繼續(xù)使用海關進口數(shù)據(jù)？朋友答因為合規(guī)問題，以后拿不到海關進口數(shù)據(jù)了，或者拿到的數(shù)據(jù)也不如以前豐富了，誠然海關業(yè)務數(shù)據(jù)類型多樣，政治敏感性強…...全面提升數(shù)據(jù)安全管理意識和能力。是必要和正確的。
《中華人民共和國數(shù)據(jù)安全法》已由中華人民共和國第十三屆全國人民代表大會常務委員會第二十九次會議于2021年6月10日通過，現(xiàn)予公布，自2021年9月1日起施行。
在朋友的建議和蠱惑下，我開始處理科研、實驗室設備的市場數(shù)據(jù)，一開始就遇到麻煩，第一個麻煩就是做產(chǎn)品的分類，不接觸不了解科研、實驗室設備，大概還不清楚，科研、實驗室設備真是種類繁多，而且科研、實驗室儀器和設備分類涉及交叉學科和諸多應用領域，我是自己搞不明白，拿來主義真香，國家標準《實驗室儀器及設備分類方法》(標準號:GB/T40024-2021)已于2021年11月1日起正式實施，根據(jù)最新標準，實驗室儀器及設備分為17大類，分別有：
第01類，分析儀器與設備；
第02類，光學儀器與設備；
第03類，光學測量儀器；
第04類，加熱、制冷及空氣凈化與調(diào)節(jié)設備；
第05類，熱學測量儀器；
第06類，力學實驗儀器與設備；
第07類，力學測量儀器；
第08類，物性測量儀器與設備；
第09類，樣品處理儀器與設備；
第10類，聲學測量儀器；
第11類，幾何學測量儀器；
第12類，時間頻率測量儀器；
第13類，無線電測量儀器；
第14類，電磁學測量儀器；
第15類，電離輻射測量儀器；
第16類，其他應用領域測量儀器；
第17類，生物技術儀器與設備；
由于核酸檢測的實際需要，直接應用核酸檢測的設備：PCR儀、核酸提取儀、生物安全柜、紅外測溫儀等儀器設備成為市場大熱門產(chǎn)品，在疫情最緊張的時候，很多儀器設備，都是一貨難求，很多廠家的展臺樣機都被客戶買走，而國內(nèi)生產(chǎn)相關設備和試劑的企業(yè)，公司利潤暴漲。
據(jù)報道，圣湘生物的相關儀器PCR檢測儀在2015-2019年這五年里銷量不到1000臺，結果2020年僅一年，這個數(shù)字就漲到了6000多臺。同樣是國產(chǎn)核酸檢測設備巨頭的博日科技，2020年營收暴增757%。
除了核酸檢測設備，還有一些實驗儀器和設備也比較常見，比如液相色譜儀、紫外可見分光光度計、天平、pH計 離心機、紅外熱像儀、流式細胞儀、超低溫冰箱、細胞培養(yǎng)箱、移液器/槍、渦旋震蕩器密度計、酶標儀、液質(zhì)聯(lián)用(LC-MS) 、溫濕度測量儀器 、定氮儀、水質(zhì)分析儀、COD測定儀、TOC分析儀、氨氮測定儀、大氣重金屬在線分析儀等
那么科研,實驗室儀器設備的知名廠家有：
賽默飛集團、島津、日立科學儀器、安捷倫、珀金埃爾默、日本電子株式會社、天美、德國耶拿、默克、梅特勒-托利多、沃特世、聚光科技、瑞士萬通、天瑞儀器等。
知道了實驗室儀器設備知名廠家，也有了產(chǎn)品的分類，那么可以安排科研、實驗室儀器設備的市場數(shù)據(jù)的整理工作嗎？答案是：還不行。
凡事不要著急，要把自己搜集的數(shù)據(jù)（抽樣數(shù)據(jù)）和廠家掌握的數(shù)據(jù)（整體數(shù)據(jù)或全部數(shù)據(jù)）做對比，做邏輯驗證，驗證過程如下：假如自己對某種科研、實驗室設備進行市場調(diào)研，假如設備名稱叫Z，如果我搜集到的Z產(chǎn)品的市場銷售數(shù)據(jù)總量是a，而甲、乙、丙、丁四個廠家都生產(chǎn)Z產(chǎn)品，都進行了市場銷售，當然都有自己的銷售數(shù)據(jù)，產(chǎn)品Z的銷售總量分別為A、B、C、D；這時可以把自己收集的市場銷售數(shù)據(jù)a，分別除以A、B、C、D，看結果如何，如果結果大體一致，結果相差不超過5-8%，那么從邏輯上，我自己搜集到的數(shù)據(jù)就是又用的，有價值的，是可以作為抽樣數(shù)據(jù)使用的。通過統(tǒng)計方法，是可以對Z產(chǎn)品市場總量，以及廠家的市場份額進行計算的。
筆者對流式細胞儀這個產(chǎn)品進行了邏輯驗證，也許是流式細胞儀市場數(shù)據(jù)公布的數(shù)據(jù)較其他實驗室儀器設備充分，經(jīng)過驗證，我搜集的銷售數(shù)據(jù)總量可以達到廠家掌握的銷售數(shù)據(jù)總量的72%-78%，廠家表示可以使用。
只要市場有需要，就會有人做。由此，以后又有得忙了，我也開始安排科研、實驗室儀器設備市場銷售數(shù)據(jù)的整理分析工作了。
寫于2022年元宵節(jié) 于北京 荷花池
