康復(fù)醫(yī)學(xué)是與預(yù)防醫(yī)學(xué)、臨床醫(yī)學(xué)、保健醫(yī)學(xué)并列的四大現(xiàn)代醫(yī)學(xué)門(mén)類之一，但在我國(guó)，康復(fù)醫(yī)學(xué)發(fā)展一直落后于臨床醫(yī)學(xué)發(fā)展，直到2012年后，才逐步建立起分層級(jí)、分階段的康復(fù)醫(yī)療服務(wù)體系，我國(guó)的康復(fù)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)也因此進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期。

如今國(guó)內(nèi)人口老齡化趨勢(shì)加快，人們生活水平的提高也進(jìn)一步加強(qiáng)了健康意識(shí)，康復(fù)市場(chǎng)需求不斷擴(kuò)展，近年來(lái)，我國(guó)康復(fù)醫(yī)療器械行業(yè)的平均增速約為 20%左右，康復(fù)醫(yī)療器械行業(yè)已成為醫(yī)療器械這個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的重要部分，可謂是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)中的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。

河南翔宇醫(yī)療設(shè)備股份有限公司（下簡(jiǎn)稱翔宇醫(yī)療）就是在這朝陽(yáng)照耀下的企業(yè)之一。

從牽引床到產(chǎn)品體系全覆蓋

2002年，何永正創(chuàng)立翔宇醫(yī)療，最初只是銷售牽引床，后來(lái)他發(fā)現(xiàn)由于當(dāng)時(shí)我國(guó)康復(fù)醫(yī)學(xué)發(fā)展緩慢，臨床高性能康復(fù)治療設(shè)備往往供不應(yīng)求，用以治療脊椎病的牽引床貨源奇缺，整個(gè)康復(fù)醫(yī)療器械更是一片藍(lán)海，于是便與他人一起研制出了翔宇醫(yī)療的第一臺(tái)牽引床，并成功獲得市場(chǎng)的認(rèn)可。

我國(guó)早期的生產(chǎn)康復(fù)理療設(shè)備大多由一些作坊式工廠生產(chǎn)，翔宇醫(yī)療也是由此起步。多年來(lái)，公司與天津大學(xué)、西安交通大學(xué)、山東大學(xué)、鄭州大學(xué)等高校及科研院所建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系，與中國(guó)人民解放軍第 150 中心醫(yī)院-全軍軍事訓(xùn)練醫(yī)學(xué)研究所、中國(guó)殘疾人輔助器具中心、鄭州大學(xué)第五附屬醫(yī)院等開(kāi)展長(zhǎng)期的產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品試驗(yàn)的合作。技術(shù)創(chuàng)新能力的不斷增強(qiáng)，讓翔宇醫(yī)療實(shí)現(xiàn)脫胎換骨，從一個(gè)小公司轉(zhuǎn)變?yōu)閲?guó)內(nèi)康復(fù)醫(yī)療器械行業(yè)的研發(fā)引領(lǐng)型企業(yè)。

當(dāng)前公司產(chǎn)品覆蓋康復(fù)評(píng)定、訓(xùn)練、理療等康復(fù)醫(yī)療器械主要領(lǐng)域，涉及聲療、光療、電療、磁療、物理治療（PT）、作業(yè)治療（OT）及康復(fù)評(píng)定等20個(gè)系列共計(jì)400余種產(chǎn)品。能夠?yàn)槿珖?guó)各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)、養(yǎng)老機(jī)構(gòu)、殘疾人康復(fù)中心、福利院、教育系統(tǒng)等機(jī)構(gòu)以及家庭提供系列康復(fù)產(chǎn)品，是國(guó)內(nèi)少數(shù)具有全系列康復(fù)醫(yī)療器械研發(fā)、生產(chǎn)能力的企業(yè)之一。

另外，翔宇醫(yī)療還基于自身產(chǎn)品線齊全、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的優(yōu)勢(shì)，根據(jù)患者以及終端客戶的需求，從臨床診療需求出發(fā)，針對(duì)不同疾病、不同科室的相應(yīng)需求推出適宜技術(shù)的解決方案，這些方案為公司主營(yíng)產(chǎn)品的銷售提供了一項(xiàng)有利的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

公司成功的同時(shí)，何永正個(gè)人也在不斷進(jìn)步，2018年，他當(dāng)選中國(guó)醫(yī)學(xué)裝備協(xié)會(huì)中醫(yī)裝備分會(huì)第一屆副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)醫(yī)學(xué)裝備協(xié)會(huì)康復(fù)醫(yī)學(xué)分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。2019年又被中國(guó)康復(fù)醫(yī)學(xué)會(huì)聘為中國(guó)康復(fù)醫(yī)學(xué)會(huì)康復(fù)大數(shù)據(jù)工作委員會(huì)第一屆委員會(huì)副主任委員、康復(fù)工程與產(chǎn)業(yè)促進(jìn)專業(yè)委員會(huì)第一屆委員會(huì)副主任委員，受聘擔(dān)任中原工學(xué)院機(jī)械工程專業(yè)碩士研究生導(dǎo)師。

盈利能力強(qiáng)勁，經(jīng)銷商遍布31個(gè)省級(jí)行政區(qū)

翔宇醫(yī)療的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入主要源于康復(fù)醫(yī)療器械產(chǎn)品的生產(chǎn)及銷售，且絕大部分主營(yíng)業(yè)務(wù)收入來(lái)源于國(guó)內(nèi)銷售。招股書(shū)顯示，2017年至2020年6月，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入占營(yíng)業(yè)收入比分別為99.7％、99.47％、98.97％和99.10％，整體十分突出。

同期公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入分別為28,827.57萬(wàn)元、35,695.82萬(wàn)元、42,302.44萬(wàn)元和18,424.33 萬(wàn)元，歸母凈利潤(rùn)分別為6,447.42萬(wàn)元、8,032.73萬(wàn)元、12,897.63萬(wàn)元和7,724.24萬(wàn)元。2017年-2019年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá) 21.14%，整體保持較快的增長(zhǎng)趨勢(shì)。

國(guó)內(nèi)人口老齡化趨勢(shì)的加快是康復(fù)行業(yè)快速發(fā)展的重要原因之一，據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局及萬(wàn)德數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2011年至2019年，我國(guó)60歲及以上老年人口從1.85億人增加到2.54億人，占總?cè)丝诒戎貜?3.7%上升到18.1%。

翔宇醫(yī)療深耕康復(fù)醫(yī)療器械領(lǐng)域十?dāng)?shù)年，憑借豐富的產(chǎn)品線及優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品樹(shù)立起了良好的品牌口碑，得到市場(chǎng)和顧客的普遍認(rèn)可，因此在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力不斷加強(qiáng)。

由于康復(fù)醫(yī)療器械行業(yè)的終端客戶主要包括各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)（綜合醫(yī)院康復(fù)科室、康復(fù)醫(yī)院、康復(fù)醫(yī)療中心、康復(fù)門(mén)診等）、殘聯(lián)系統(tǒng)（殘疾人康復(fù)機(jī)構(gòu)）以及民政系統(tǒng)（福利院、養(yǎng)老機(jī)構(gòu)）等專業(yè)機(jī)構(gòu)，數(shù)量多，又較為分散。加上我國(guó)提倡的基層首診、雙向轉(zhuǎn)診、急慢分治、上下聯(lián)動(dòng)的分級(jí)診療建設(shè)目標(biāo)，大部分服務(wù)區(qū)域都位于基層，要想憑公司一己之力做到全覆蓋實(shí)在強(qiáng)人所難。

于是翔宇醫(yī)療在銷售上采取了間銷為主，直銷為輔的模式，且均為買(mǎi)斷式銷售，特別是通過(guò)與服務(wù)區(qū)域當(dāng)?shù)亻g接客戶中的代理商合作，高效利用當(dāng)?shù)刭Y源，以達(dá)到循序占領(lǐng)市場(chǎng)、提升產(chǎn)品市場(chǎng)占有率和品牌影響力的效果。

此外，由于部分終端醫(yī)院存在回款期較長(zhǎng)的特點(diǎn)，采用間接銷售模式也可以在一定程度上縮短銷售回款期，提高公司銷售的管理效率。

2017年至2020年6月，翔宇醫(yī)療間接銷售收入占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比例分別為90.04%、82.69%、81.87%、78.47%，公司已與31個(gè)省級(jí)行政區(qū)域（包括新疆、西藏等偏遠(yuǎn)地區(qū)）內(nèi)眾多間接客戶形成了良好的合作關(guān)系，并在每個(gè)地區(qū)都配備了常駐售后工程師，搭建起了較為完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系，能夠?qū)﹂g接客戶進(jìn)行有效管理。

值得關(guān)注的是，健康的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)使得翔宇醫(yī)療獲取現(xiàn)金的能力十分強(qiáng)勁，2017年至2020年6月，公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~分別為5,931.29 萬(wàn)元、7,419.90萬(wàn)元、15,594.38 萬(wàn)元和6,409.90萬(wàn)元，銷售商品和提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金與當(dāng)期營(yíng)業(yè)收入的比例分別為118.53%、122.04%、113.35%、101.13%，銷售回款效率非常高。

行業(yè)紅利初現(xiàn)，康復(fù)醫(yī)療器械市場(chǎng)需求廣闊

經(jīng)過(guò)多年的高速發(fā)展，目前我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)已初步建成了專業(yè)門(mén)類齊全、產(chǎn)業(yè)鏈條完善、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚的產(chǎn)業(yè)體系，成為了一個(gè)創(chuàng)新能力不斷增強(qiáng)、市場(chǎng)需求旺盛的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。

2017年，中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模已超過(guò)日本，成為僅次于美國(guó)的全球第二大醫(yī)療器械市場(chǎng)。同時(shí)，根據(jù)工信部數(shù)據(jù)顯示，2018 年度我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)增長(zhǎng)率為 14.45%，行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)主營(yíng)收入約為6,380億元，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到5,300億元，預(yù)計(jì)在2021—2023年，我國(guó)醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)主營(yíng)收入將有望突破萬(wàn)億元。

另外，根據(jù)《2019 中國(guó)衛(wèi)生健康統(tǒng)計(jì)年鑒》，2018年，全國(guó)有康復(fù)醫(yī)院637家，僅占全國(guó)專科醫(yī)院總數(shù)的8.06%；全國(guó)醫(yī)療機(jī)構(gòu)康復(fù)醫(yī)學(xué)科診療人次為48,633,419人，卻僅占醫(yī)療機(jī)構(gòu)就診人次的0.86%；全國(guó)各類醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)康復(fù)醫(yī)學(xué)科合計(jì)設(shè)置床位246,316張，僅占各類醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)設(shè)置床位總數(shù)的2.93%，根據(jù)《綜合醫(yī)院康復(fù)醫(yī)學(xué)科基本標(biāo)準(zhǔn)（試行）》，康復(fù)科室設(shè)置床位數(shù)預(yù)期達(dá)到 5%的水平，尚有一定缺口，我國(guó)康復(fù)醫(yī)療器械行業(yè)市場(chǎng)未來(lái)還存極大的發(fā)展空間。

康復(fù)醫(yī)療行業(yè)終端受益者主要涵蓋了老年人、慢性疾病患者、殘疾人、術(shù)后功能障礙者、產(chǎn)后功能障礙者、重疾人群等群體。

其中養(yǎng)老市場(chǎng)尤為突出，目前我國(guó)老年人口快速增長(zhǎng)、老齡化壓力日益凸顯，老年健康服務(wù)發(fā)展面臨著嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。未來(lái)10年，中國(guó)的老齡化將更嚴(yán)重。在假設(shè)生育意愿與生育率保持不變的情況下，新的出生人口仍將減少，預(yù)計(jì)2028 年60歲以上老年人將占到中國(guó)總?cè)丝诘乃姆种弧?/p>

隨著壽命的延長(zhǎng)，老齡化的不斷加劇將導(dǎo)致生活自理能力缺失的失能老人群體持續(xù)擴(kuò)大，日常專業(yè)康復(fù)的需求量大且功能要求越來(lái)越高，老年人的康復(fù)需求將成為國(guó)內(nèi)康復(fù)醫(yī)療器械市場(chǎng)發(fā)展的主要推動(dòng)力之一。

此外，慢性病患者與殘障群體對(duì)康復(fù)醫(yī)療基礎(chǔ)設(shè)施也存在著迫切需求，據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院《2018年中國(guó)康復(fù)器械行業(yè)市場(chǎng)前景研究報(bào)告》數(shù)據(jù)，我國(guó)有2億多慢性病患者，其中存在康復(fù)需求的超過(guò)1,000萬(wàn)，因?yàn)榻煌?、工傷事故致殘的傷殘者，每年增量也達(dá)100多萬(wàn)，其中大部分都存在康復(fù)需求。

根據(jù)中國(guó)第二次全國(guó)殘疾人樣本調(diào)查數(shù)據(jù)，全國(guó)殘疾人總?cè)藬?shù)為8,502萬(wàn)，但中國(guó)殘聯(lián)發(fā)布的《2018 年中國(guó)殘疾人事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》顯示，截至2018年，全國(guó)殘疾人口中僅有1,074.7萬(wàn)殘疾兒童及持證殘疾人得到基本康復(fù)服務(wù)。據(jù)此測(cè)算，截至 2018年，全國(guó)殘疾人口中雖已有1,000 多萬(wàn)人次、12%的比例享受到了基本康復(fù)服務(wù)，但與8,000多萬(wàn)的總殘疾人口數(shù)量相比，依然是捉襟見(jiàn)肘。全國(guó)仍至少有約7,000多萬(wàn)殘疾人口尚未享受到基本康復(fù)服務(wù)。

近年來(lái)，我國(guó)政府和社會(huì)越來(lái)越關(guān)注殘障群體生活環(huán)境，不斷通過(guò)多方面調(diào)配資源來(lái)提高高質(zhì)量且可負(fù)擔(dān)的康復(fù)保健服務(wù)的獲得性，從而改善殘疾人的生活狀況，基于日益增長(zhǎng)的康復(fù)需求，康復(fù)醫(yī)療器械的未來(lái)發(fā)展將獲得更大的市場(chǎng)空間和可能性。

專注研發(fā)創(chuàng)新，發(fā)力康復(fù)醫(yī)療器械智能化方向

目前，我國(guó)康復(fù)器械行業(yè)處于迅速發(fā)展時(shí)期，疼痛康復(fù)、神經(jīng)康復(fù)、骨科康復(fù)、產(chǎn)后康復(fù)、醫(yī)養(yǎng)結(jié)合等眾多細(xì)分市場(chǎng)需求的快速增長(zhǎng)，對(duì)康復(fù)器械產(chǎn)品精細(xì)化及技術(shù)性提出了更高的要求，誰(shuí)能在技術(shù)研究方面領(lǐng)先，誰(shuí)就能在行業(yè)中占據(jù)重要優(yōu)勢(shì)。

翔宇醫(yī)療能從最初的小公司成長(zhǎng)為如今的行業(yè)研發(fā)引領(lǐng)型企業(yè)，公司始終把技術(shù)研發(fā)放在關(guān)鍵位置是重要原因。

2017年至2020年6月，翔宇醫(yī)療研發(fā)費(fèi)用分別為1742萬(wàn)元、2881.67萬(wàn)元、4149.31萬(wàn)元和1970.25萬(wàn)元，占營(yíng)業(yè)收入的比例分別為6.02%、8.03%、9.71%和10.6%，研發(fā)投入不斷增加，研發(fā)力度也在不斷增強(qiáng)。

公司擁有完整的研發(fā)體系，對(duì)康復(fù)醫(yī)療器械研發(fā)與生產(chǎn)設(shè)計(jì)的關(guān)鍵技術(shù)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，保障了公司產(chǎn)品品質(zhì)的優(yōu)越性與穩(wěn)定性，并在不斷地進(jìn)行產(chǎn)品的創(chuàng)新。

截至2020年6月30日，翔宇醫(yī)療擁有研發(fā)人員276名，占公司員工總數(shù)的比例為 22.83%。研發(fā)人員專業(yè)背景覆蓋電子技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)、信號(hào)處理技術(shù)、精密機(jī)械、臨床醫(yī)學(xué)等多種類學(xué)科，多元化、復(fù)合型的人員配備能夠滿足公司康復(fù)醫(yī)療器械多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的核心技術(shù)研發(fā)需要。

公司在沖擊波、磁療、光療、電療等30余個(gè)技術(shù)領(lǐng)域擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的核心技術(shù)，目前公司已獲授權(quán)發(fā)明專利17項(xiàng)、實(shí)用新型專利410余項(xiàng)，已擁有98項(xiàng)第II類醫(yī)療器械注冊(cè)產(chǎn)品及41項(xiàng)第I類醫(yī)療器械備案產(chǎn)品；參與起草1項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、參與起草或參與評(píng)定26項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；獲得省級(jí)科技成果32項(xiàng)。

另外，作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的康復(fù)理療器械廠商，翔宇醫(yī)療在康復(fù)醫(yī)療器械的智能化方面也進(jìn)行了布局。隨著康復(fù)醫(yī)療器械與智能傳感器、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等技術(shù)逐漸融合，整個(gè)康復(fù)醫(yī)療器械行業(yè)必然朝著智能化的方向發(fā)展。同時(shí)，智能人機(jī)交互的康復(fù)概念應(yīng)運(yùn)而生。網(wǎng)絡(luò)化康復(fù)醫(yī)療器械將實(shí)現(xiàn)輸出控制裝置與異地智能化裝置的通信，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程溝通、遠(yuǎn)程醫(yī)療，有利于提高患者康復(fù)鍛煉的積極性，有利于醫(yī)務(wù)人員跟進(jìn)患者的康復(fù)進(jìn)程，提高康復(fù)治療的效果，實(shí)現(xiàn)醫(yī)療現(xiàn)代化。

翔宇醫(yī)療利用物聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)技術(shù)實(shí)現(xiàn)設(shè)備間的互聯(lián)互通，能夠集合、分析終端醫(yī)療機(jī)構(gòu)反饋的臨床需求和經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)公司研發(fā)并生產(chǎn)出多款智能型設(shè)備，如平衡功能障礙訓(xùn)練機(jī)器人、下肢康復(fù)訓(xùn)練機(jī)器人、智能三維綜合訓(xùn)練平臺(tái)、手功能綜合康復(fù)訓(xùn)練平臺(tái)、智能反饋康復(fù)訓(xùn)練系統(tǒng)、智能紅外光灸療儀等，包括可用于多人同時(shí)進(jìn)行康復(fù)訓(xùn)練以及情景互動(dòng)型設(shè)備，為實(shí)現(xiàn)與患者之間的人機(jī)交互的智能化、數(shù)字化功能做出了重要貢獻(xiàn)。

熱情迎來(lái)蹣跚友，高興送歸健步人。

翔宇醫(yī)療19年來(lái)一直致力于提供對(duì)生命健康、生活品質(zhì)有提升價(jià)值的康復(fù)產(chǎn)品和服務(wù)，幫助無(wú)數(shù)患者成功回歸社會(huì)。

隨著康復(fù)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，目前我國(guó)康復(fù)醫(yī)療器械行業(yè)正在加速與國(guó)際接軌，市場(chǎng)要求國(guó)內(nèi)康復(fù)醫(yī)療器械企業(yè)向品質(zhì)化、規(guī)模化、品牌化方向發(fā)展，翔宇醫(yī)療憑借產(chǎn)品線齊全、產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富等優(yōu)勢(shì)，在國(guó)內(nèi)康復(fù)醫(yī)療器械市場(chǎng)中占據(jù)了重要地位。

今后，公司將繼續(xù)以康復(fù)市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，用創(chuàng)新方法加速公司技術(shù)革新，有計(jì)劃、有步驟、積極穩(wěn)妥的實(shí)施公司規(guī)?；?、專業(yè)化和品牌化，增強(qiáng)綜合實(shí)力和企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，力爭(zhēng)成為世界領(lǐng)先的優(yōu)秀康復(fù)醫(yī)療設(shè)備和服務(wù)提供商。